圖為漢諾威展會現場。

博威合金參展人員趕往展會現場。

　　“Coming excited week！”照片上，三個拖著行李箱的背影，駐足在偌大展館前，視線定格在遠處——“歡迎來到漢諾威工業展”的紅色英文橫幅前。4月22日，博威合金總裁助理馬正飛一到展館，便興奮地發出了這樣一條朋友圈。

　　這個展會于4月23日到27日在德國漢諾威展覽中心舉辦。它是全球最大的工業會展，也是工業發展的風向標，更是各類尖端產品的競技場，光專業觀眾就有26萬多人。

　　今天，第123屆廣交會二期即將落下帷幕，但寧波的外貿人并未停止遠征。越來越多的外貿企業相機而動，紛紛借助各類國內外展會助力產品“走出去”。市商務委相關負責人告訴記者，為更好地引導企業開拓市場，2018年度單是列入我市重點引導支持的境外展會就達100個，其中包括自辦類展會6個、重點類新興市場展會60個及重點類傳統市場展會34個。

　　面對當前甚囂塵上的貿易保護主義潮流，外貿甬軍以前所未有的參展熱情，逆勢突圍。
 

　　“點對點”發力

　　今年一季度，全市外貿進出口總額1881.3億元，同比增長11.5%，外貿占全省份額達30.3%。其中出口1174.3億元，同比增長10.1%，占全國比重為3.32%。在市商務委相關負責人看來，除去政府引導、企業自身努力等因素外，各類國內外展會是擴大出口最直接有效的平臺。

　　“現在我們公司每年就專心準備一個展，就是上海橡塑展。”這幾天正值展期，寧波意菲特環保設備有限公司銷售總監朱麗麗告訴記者，參展前，公司的訂單已經排到了6月底，產品在美國、波蘭、南非等國擁有穩定的市場份額。如果再參加其他展會，怕“生產來不及”。

　　“外界一般就知道廣交會，那是綜合性的，但這屬于機械行業展，在業內規模居世界第二，且面向的都是中高端客戶，針對性強，現場成交率高。“朱麗麗笑著解釋“情有獨鐘”的原因。去年參展，公司在現場就簽售了5臺撕碎機。這還不算帶動的會后“找上門”的訂單。今年帶來了新產品QSD雙軸撕碎機、QEA重型粉碎機和QE破碎機，準備進一步鞏固客源，開拓市場。“對我們小微企業來說，合適的就是最好的。”

　　在每年春季廣交會之前，寧波的外貿企業老總都會先到香港去“轉一轉”。那里錯峰舉辦的亞洲大型消費電子展香港電子展，在寧波認可度極高，并與廣交會遙相呼應，共同構成了外貿人的四月出行指南。今年，香港電子展參展企業數量同比增長8%規模創歷屆之最

　　寧波酷瑪音響有限公司總經理包軍民便是香港電子展的常客。包軍民說，公司的銷售業務主要來源于香港電子展，此外該展更是了解行業最新動態的重要渠道。

　　省商務廳曾對1000家外貿企業進行抽樣調查，結果顯示，70%左右的出口訂單是通過參加各類專業貿易展覽會獲得的。“現在雖說這一比例在縮小，但展會依舊是展示企業形象、開拓新客源的核心平臺，展會上結識客戶往往能帶動會后的大量成交。”業內人士表示，以廣交會為例，根據組委會調研，參展企業會后成交
額占其廣交會客戶總成交額的比例約80%。
 

　　“團組式”霸屏

　　先進制造如火如荼，見證大國崛起，我市部分產業領域逐漸由“跟跑”向“領跑”邁進。國內外知名展會，是寧波制造的“大秀場”。

　　2011年，德國在漢諾威工業展上首次公開提出“工業4.0”，如今7年過去了，主題已變成“融合的工業-互聯協作”。展會吸引了來自75個國家和地區的5000多家參展商，其中來自中國的參展商數量僅次于東道主德國。

　　博威合金展位在5號館D10，作為國際有色金屬加工協會(IWCC)董事單位和技術委員會委員，此次參展博威帶來了公司最新研發的一款高端有色合金新材料。“公司的研發理念是‘面向市場，面向高端，面向未來’，把產品帶到漢諾威展這個“工業4.0”的原點，就是一個很好的檢驗。”博威合金總裁助理馬正飛說。

　　隨著境外展會輻射面擴大，越來越多的寧波中小企業也希望“走出去”大展拳腳。寧波世紀國際展覽有限公司總經理章巖告訴記者，此次漢諾威展，僅他們公司，便組織了慈溪市中航精密機械設備制造有限公司、寧波乾豪金屬制品有限公司等12家公司組團赴德參展。“在國內眾多外向型企業的依賴與支持下，公司每年組織赴國外參加各類展覽會的團組60多個批次，1000余人次。”

　　同樣出現在漢諾威展館的“寧波老鄉”，還有外貿明星如意集團。除去“常規動作”廣交會之外，自3月以來，寧波如意已陸續在科隆五金博覽會、斯圖加特Logimat、巴黎展會、溫州國際工業博覽會、第98屆成都糖酒會、2018寧波機器人展、2018臺州機床模具展七大展會精彩亮相。

　　其中，在歐洲最大的物流展斯圖加特Logimat展上，“如意”首次在國外專業物流展會推出自主研發的最新輕型鋰電池搬運車CBD12W-Li，大方美觀的外形、扎實可靠的品質、高端優異的配置，一經推出便吸引了大批的參觀者，不少客戶當場下單。相關負責人表示，此役大大提升了如意品牌“中國西林”在歐洲市場的知名度。
 

　　瞄準再出擊

　　當前,國際貿易形勢復雜多變,對外開放面臨更高要求，參加展會成為很多公司開拓新市場、新客源的切入口，對我市經濟的拉動作用將益發明顯。然而，面對市場上形形色色的展會，不少企業“霧里看花”拿不定主意，去了怕沒效果，不去又怕錯失商機。怎樣才能有的放矢？

　　業內人士分析認為，首先要明確企業、產品和目標市場的定位，做到心中有數。其次，對各類展會的性質，要預先進行篩選、評估，不能貿然行動。“不過這些只是表象，從根本上來說，還應著眼于產品的創新、市場的反響、供應鏈的改進等，讓這些因素共同決定企業未來發展的高度。以此次漢諾威展為例，展覽涵蓋整個價值鏈的技術創新——從自動化到供應商解決方案。這些給了寧波企業一個最強烈的心理沖擊：產品在智能化和技術角度之外，還需要從服務的角度來考慮對整個產業鏈會帶來什么樣的變革。”

　　市商務委相關負責人表示，我市將進一步加大境外重要展會的組展力度，立足寧波產業特色，做強做優展會業務。在產業引領方面，堅持傳統產業不放松，同時大力發展新興產業，積極開發、參與海洋經濟、信息技術、動漫、服務外包等相關有影響力的專業展會，為更多外貿企業提供參展機會，發現更多商機。