多元化產品滿足買家不同採購需要

　　廣州國際玩具及模型展覽會暨廣州際國際童車及嬰童用品展覽會今年首次設立國際展區，大大促進了展會的人氣。兩場展會共錄得48,521名觀眾入場，相對2015年的40,012人數增加了21%，更打破了歷屆紀錄。而海外買家人次更上升126%至2,345人，涵蓋香港、韓國、馬來西亞、美國、俄羅斯、臺灣、泰國、日本、越南及印度等地。是次展覽會覆蓋75,200平方米，迎來68個國家、地區的買家及來自10個國家、地區的1,006家參展商(2015年︰1,001家)。

　　談及初次登場的國際展區，法蘭克福展覽(香港)有限公司高級總經理溫婷女士表示︰“國際展區獲本地、海外的展商及買家一致好評，這種反應超乎我們意料。展商紛紛表示滿意有關安排，這不單肯定了展區作為全球玩具及嬰童用品行業有效商業平臺的地位，亦加強了我們來年繼續拓展國際展區的決心。”對于入場人次再創新高，溫女士續指︰“我們相信今年買家人數的躍升源自參展供應商的多樣性、目前中國市場的強勁需求以及國際展區對展會整體形象的提升。作為中國頂尖的行業展會之一，我們亦預計隨著國際展區的不斷擴充，將吸引更多海外展商及買家參與其中。”

　　國際展區獲高度評價，為海外展商打入中國市場有效平臺

　　國際展區是今屆展會的亮點，作為海外品牌試水中國市場的平臺，匯聚了來自亞洲、美國、歐洲以及中東的參展商，成功取得正面的評價。首次參與的香港展商，其派有限公司表示很滿意能置身展會的國際展區之中。總經理何女士指︰“這個展區提升了我們產品的公信力，有增值的作用。前來參觀的買家因為我們處于國際展區，從形象上已經把我們視為較高端供應商。”國際展區亦有效幫助海外展商吸引中國的潛力買家。來自美國GreenLight LLC的國際銷售總監Tim Bradley對公司產品在展會的人氣大感意外。“展位擠滿了人，我們產品的受歡迎程度遠超預期。連玩具反斗城的中國公司也在展會現場表現出分銷我們玩具的興趣。處于國際展區是最佳的選擇，因為前來的買家都是以採購海外產品為主的。我很高興能參與展會，因為單單在第一天我們就得到了足夠讓我們開始中國業務的機會。”

　　歐洲公司同樣注意到中國市場的潛力，亦非常滿意國際展區的設立。第一年來到廣州參展的瑞士公司MJ Steps GmbH，其行政總裁Jennifer Urwyler稱︰“中國具備之潛力是毋庸置疑的，我們現有的分銷商一直都在增加訂單。增設國際展區是明智的，國際品牌的身份有助提升買家對我們的興趣。在展會內可以接觸到很多買家，當中包括韓國、俄羅斯、以色列及臺灣的海外買家。”

　　從以色列到來的Digitech Asia Israel Ltd選擇廣州玩具展及廣州童車展作為發展亞洲市場的第一步。行政總裁Yoram Eylam Moalem解釋︰“不少人向我們推介這兩場展會，而事實證明我們這次參展是值得的。既可以獲悉中國買家對公司產品的反饋，亦能了解市場走勢。由于買家都想來找新產品，因此對我們都很有興趣。”

　　展會國際化程度的增加利及一眾展商及買家

　　今年展會新增國際展區，亦得到海外買家的關注，展商及買家們都樂見展會國際化程度大增。北京洪恩教育科技股份有限公司經營發展部總監郭建明先生表示︰“不少東南亞、歐洲及美國的買家都來到我們展位參觀及下訂單。”其他中國展商亦認同隨著展會變得國際化，買家人數亦會被帶動。中山市隆信日用制品有限公司出口部經理吳淑瓊女士指出︰“迎來更多國際展商有助提升展會形象。海外供應商增加的同時會吸引更多參觀者，本地展商同樣受惠于增加的人流。”

　　展會亦滿足了買家接觸更多海外供應商的期望。盈峰投資控股集團有限公司商貿公司總監葉國日先生對展會期間能找到合適的供應商感到滿意。“很高興看到展會開始招攬世界各地的展商，這對展商及買家而言都有益處。”展會更被認定為華南地區其中一個讓買家與國際供應商接軌的重要場合。由西北地區前來觀展的零售買家陳勇先生說︰“我這次到來主要目的是跟一些海外公司採購。我期望明年能在這找到更多國際展商。”

　　展商對本地市場潛力感樂觀

　　根據在場展商及買家的反饋，中國經濟的放緩對玩具及嬰童用品行業的影響不大，當中不少人更對市場前景持樂觀態度。其派有限公司的何女士對行業機遇充滿信心。“我們充份感受到由中央政府放寬獨生子女政策以及國民人均收入上升為中國玩具及嬰童用品市場帶來的潛力。中國家長會投放更多金錢在教育類玩具上，而市場會一直增長。”瑞士公司MJ Steps GmbH的Jennifer Urwyler有著相同感受。“中國龐大的潛力源自消費者強大的購買力。”

　　對中國社會及經濟環境更為熟悉的本地展商亦看好市場潛力，當中包括第九年參展的江蘇米奇妙教玩具集團有限公司。總經理毛志芹分析︰“現今的家長投放大量資源及金錢去培育孩子，為玩具及嬰童用品製造商帶來商機，因此我對行業的發展潛力很有信心。”北京洪恩教育的郭建明先生就提出樂觀的三大原因分別為經濟持續的發展、父母對子女投資增加以及獨生子女政策的放寬。

　　中央政府最近推行的二胎政策加強市場潛力，無疑亦為海外供應商提供良機。“鑑于生育政策的改變，我們亦要相應增加海外產品的訂單以滿足需求。”來自淘樂思國際教育集團的買家李偉先生補稱海外產品質量好且安全標準高，將會是中國市場未來的採購方向。

　　多元化產品滿足買家不同採購需要

　　廣州玩具展及廣州童車展為買家提供全面的採購選擇，在行業中備受推祟。由玩具、動漫授權及衍生品、模型、幼教用品及設備、嬰兒手推車、童車以至嬰童用品等一應俱全，買家都滿足于豐富的選擇。“這兒是華南地區其中一個最佳及合適的採購場合，正好提供我們所需的產品。展商種類多元，從大廠名品牌到中小型公司的產品一應俱全，絕對照顧到不同買家的需要。”邯鄲花朵幼教服務中心的馮文修先生贊道。

　　一眾海外買家同樣得到稱心的採購體驗。由智利遠赴而來Kangtai Importaciones Ltd的Carlos Schiaffino指出︰“這是非常出色的展會，提供廣泛及最新的產品。我亦找到了很多優質且適合出口的產品。”另一美國買家，A Wee Bit Teeny Modern Mini’s Inc的Lisa Hicks十分認同︰“我在這發掘到不少新的產品，都適合放在我店內銷售。雖然最初比較難找到想要的產品，但其后都發現到很多好的選擇并下了訂單。”

　　展會安排周詳，全面滿足買家採購需要

　　除了產品的廣泛性，買家亦十分滿意展會周到的服務安排。其中，商貿配對環節有效連系買家及展商，促成更多商機。Hicks小姐透過配對成功找到理想的展商，認為有關安排極具彈性，能迎合她不同的需求。來自匈牙利Videxim Holding Co. Ltd的Istvan Kralik先生表示贊同︰“這次配對環節的安排很好，感謝在場工作人員的幫忙!”

　　展會規模龐大，貼心的場地規劃亦得到買家的贊賞。Istvan Kralik先生尤其欣賞展館內清楚劃分香港展團、國際展區、動漫形象授權區、電子幼教區及幼教游樂設施區。“將展會分成不同區域或專區有利買家參觀，我亦留意到整體展會每年都在提升。”廣州融恩文化發展有限公司的林培浩先生則感受到採購過程的便利。“我曾參觀國內其他展會，相比起來廣州玩具展及童車展更具效益和吸引力，因為這裡的主題和產品區域明確，買家們可以輕鬆找到所需。”

　　林先生更留意到產品發佈會及研討會等同期活動，在參加中外動漫游戲品牌授權對接會后表示︰“講者的分享環節很不錯，有助我們理解知識產權;講者來自行業領先公司，很熟悉行業且具權威。我現在更了解授權行業的走向，對發展業務大有幫助。”

　　廣州國際玩具及模型展覽會和廣州國際童車及嬰童用品展覽會由廣東省玩具協會、廣州力通法蘭克福展覽有限公司以及法蘭克福展覽(香港) 有限公司合作舉辦。