展后炮 好展位僅是一步棋
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然而，任何“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”的獲得都是需要付出代價(jià)的，一個(gè)好的展覽搭建位的獲得也是如此。北極絨先 入為主，占據(jù)了黃金位置，算是走了一個(gè)先手，但實(shí)際參展效果暫且不論，其在參展成本方面的支出絕對(duì)是不低的。纖絲鳥雖然由于判斷的誤差而失去了一個(gè)好展位，但其調(diào)整展位后節(jié)省的費(fèi)用用于其他更為適合的方面，其綜合效果不一定就比北極絨遜色。 這里其實(shí)就涉及到了一個(gè)“展會(huì)評(píng)估”的概念，畢竟低投入高產(chǎn)出是所有參展商的終極目標(biāo)，而高投入未必就一定能帶來(lái)高產(chǎn)出，即使帶來(lái)高產(chǎn)出，在很大程度上也是不經(jīng)濟(jì)的，甚至是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。 事實(shí)上，參加展會(huì)的實(shí)效到底體現(xiàn)在哪里？并不在于你在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本身的氣勢(shì)有多唬人，而在于你對(duì)客戶形成的信任度有多大，當(dāng)然氣勢(shì)本身也許能對(duì)這種信任度的增強(qiáng)產(chǎn)生一定的作用，但更強(qiáng)大更堅(jiān)實(shí)的信任度還是來(lái)自于其產(chǎn)品本身的高品質(zhì)與企業(yè)良好的發(fā)展理念。更何況對(duì)于多數(shù)真正成熟的經(jīng)銷商而言，他們更看中的還是產(chǎn)品在樣板市場(chǎng)的真實(shí)表現(xiàn)，而并不是在短暫的展會(huì)期間的曇花一現(xiàn)。 從一定程度上講，黃金展位之爭(zhēng)奪得多厲害，終歸是一篇可以從表面做出來(lái)的“文章”，并不能代表企業(yè)真正的市場(chǎng)表現(xiàn)及其產(chǎn)品本身真正的市場(chǎng)吸引力。好展位的獲得，充其量只能說(shuō)明企業(yè)先走了一步好棋，并不能說(shuō)明你最終一定會(huì)贏。 |
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